今年大概會(huì)成為普洱茶高端市場(chǎng)發(fā)展的分水嶺，有的品牌為了爭(zhēng)奪現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，不惜一擲千金；也有的品牌在看到日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后，選擇更換賽道，做起了其它品類的生意；還有的企業(yè)再度回歸零售，深耕消費(fèi)市場(chǎng)。在前面的文章中，已經(jīng)聊過(guò)了第一種情形，這里來(lái)聊第二種以及第三種。
今年的廣州茶博會(huì)，有幾個(gè)品牌直接沒(méi)有參展，于是就有茶客好奇，這些品牌難道要不行了嗎？有不行的，但是大部分由于換了賽道，所以沒(méi)來(lái)。
在這些換賽道的茶企中，有的選擇滇紅、白茶，也有的深耕柑普茶，還有的干脆玩起了二線產(chǎn)區(qū)，主打性價(jià)比。這中間最值得一提的就是柑普茶這塊，柑普茶紅利期一過(guò)，不少企業(yè)選擇了離開(kāi)，其中也不乏大廠。然而還是有品牌留了下來(lái)，以小青柑為契機(jī)，繼而開(kāi)發(fā)出了多款產(chǎn)品，之后又延伸到陳皮。這兩年，這個(gè)品牌干脆把主業(yè)放到了柑普茶領(lǐng)域，以前作為主業(yè)的古樹(shù)茶反倒成了副業(yè)。別的品牌在原來(lái)的賽道舉步維艱，更換賽道的品牌卻活的有滋有味，不得不說(shuō)很多時(shí)候選擇遠(yuǎn)比堅(jiān)持重要。
除了更換賽道外，一些高端品牌開(kāi)始深耕零售領(lǐng)域。這次茶博會(huì)，就傳出來(lái)了知名古樹(shù)茶品牌同實(shí)體茶葉老字號(hào)全面合作的新聞，這也意味著很多高端品牌更看重實(shí)體市場(chǎng)的銷售，也就是消耗。
當(dāng)前普洱茶收藏市場(chǎng)零和博弈的氣氛過(guò)于濃厚了，如果說(shuō)以前是激烈競(jìng)爭(zhēng)，那么現(xiàn)在就是殘忍的絞殺，而且是淘汰率非常高的那種。比輸了的自然不必多說(shuō)，贏了的也好不到哪里去。因?yàn)樵诓┺牡倪^(guò)程中，需要消耗掉大量的人力物力，很難說(shuō)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)輸家離場(chǎng)，贏家暴斃的結(jié)果。所以一些品牌在全面評(píng)估完風(fēng)險(xiǎn)后，有的選擇換賽道，有的深耕零售。把主戰(zhàn)場(chǎng)留給其它同行。
接下來(lái)這些高端品牌之間就要上演一場(chǎng)又一場(chǎng)八仙過(guò)海的戲碼，更換賽道能否順利，深耕零售又能否成功，留下來(lái)的到底能不能笑到最后。一切的一切都要通過(guò)時(shí)間來(lái)證明，2024年的普洱茶市場(chǎng)注定熱鬧非凡。
文：天火
